เจดีย์พระธาตุ สร้างมูลค่าด้วยความประณีต
ปัจจุบันกระแสของการบูชาวัตถุมงคลกำลังมาแรง ขึ้นทุกวัน ทุกวัน ผู้เขียนจึงอดไม่ได้ที่จะเกาะติดกระแสนิยม ขอเขียนถึงธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับสิ่งมงคล นั่นก็คือ เจดีย์พระธาตุ ท่านผู้อ่านอย่าพึ่งคิดไปไกลถึงเจดีย์ที่อยู่ตามวัด เพราะคงไม่มีใครกล้าไปทำธุรกิจกับเจดีย์ตามวัดแน่ๆ แต่เจดีย์พระธาตุที่จะนำมาบอกกล่าวให้ท่านผู้อ่านทราบในฉบับนี้เป็นสินค้าที่มีไว้เพื่อใส่สิ่งที่เราเคารพบูชาต่างๆ และที่น่าสนใจไปกว่านั้น ยังเป็นของตกแต่งบ้านได้ด้วย
เจดีย์พระธาตุเกิดจากความบังเอิญ
โกเมศ กิจทวีสิน เจ้าของธุรกิจเจดีย์พระธาตุ บริษัทสยามฟ้ากรู๊ป จำกัด เปิดเผยให้นิตยสารโอกาสธุรกิจ&แฟรนไชส์ ฟังว่า จากที่ครอบครัวของเราทำธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ และ อะครีลิค มาตั้งแต่รุ่นคุณปู คุณพ่อ และด้วยความบังเอิญ มีลูกค้าที่เคยสั่งงานกับเรา ทำธุรกิจด้านสังฆภัณฑ์ สินค้าที่ขายมีเจดีย์พระธาตุด้วย ตอนนั้นลูกค้ารายนี้ได้สั่งกับผู้ผลิตทำเจดีย์พระธาตุ ซึ่งจริงๆแล้ว ผู้ผลิตเจดีย์พระธาตุในประเทศไทยมีอยู่เพียง 2-3 เจ้าเท่านั้น แต่ผู้ผลิตที่เคยสั่งทำประจำ นั้นไม่ขายให้ เค้าก็ไม่รู้จะไปซื้อที่ไหน ซึ่งตอนนั้นเค้าทราบว่าเรามีความรู้ทางด้านนี้ เลยให้เราลองทำดู พอเราทำตัวอย่างออกมา ก็เกิดความพอใจ จึงสั่งให้เราทำให้ ธุรกิจจึงเริ่มจากนั้นเป็นต้นมา ในช่วงประมาณปี 2547
ทำความรู้จักเจดีย์พระธาตุ
เจดีย์พระธาตุของเราจะมีความโดดเด่นแตกต่างจากท้องตลาด เนื่องจากทำมาจากอะครีลิคหรือพลาสติกใสเกรดเอ ไม่มีสิ่งอื่นเจือปน ซึ่งมีความใส และความสวยงามยาวนาน ไม่ว่าจะตั้งไว้กี่ปี ก็ยังคงสวยงาม สีไม่มีการเปลี่ยนแปลง เพราะ สินค้าทุกชิ้นเป็นงานแฮนเมท ซึ่งจะต้องทำด้วยมือ ตรวจสอบสินค้าทุกชิ้นที่ทำออกมา ด้วยความประณีตในทุกๆขั้นตอน
สำหรับประเภทของสินค้าเรานั้น เริ่มแรกผมทำเป็นที่บดยาสมุนไพร ต่อมาก็เริ่มทำออกมาโดยแบ่งตามทรง ซึ่งได้แก่ เจดีย์ทรงไทย ทรงพม่า ทรงภูเขาทอง เจดีย์โถ พระอบ บาตร และพาน ซึ่งนอกจากนี้เรายังสามารถทำตามออเดอร์ที่ลูกค้าต้องการก็ได้ และสำหรับขนาดก็มีหลากหลายให้ได้เลือกใช้ตามความเหมาะสมของการใช้งานของลูกค้า
เป้าหมายการใช้งานของเจดีย์พระธาตุ ทำออกมาเพื่อต้องการใส่วัตถุมงคล ซึ่งหลายคนมีวัตถุมงคลอยู่แล้ว ใส่สิ่งต่างๆที่เราต้องการเคารพบูชา ส่วนใหญ่เป็นชิ้นเล็ก ๆ แล้วบ้านเราก็เริ่มให้ความนิยมเก็บบูชาของที่อยากจะเคารพบูชา อาทิ เล็บ เส้นผม ของพระเกจิอาจารย์ หรือบางทีได้พระธาตุมา ก็ใส่พระธาตุ จึงเรียกเจดีย์พระธาตุ อีกทั้งยังนำมาใส่อัฐิของบรรพบุรุษ และบางคนก็ดัดแปลงมาใส่เครื่องประดับราคาแพง ๆ อย่างเพชร เป็นต้น คุณโกเมทกล่าว
กว่าจะออกมาเป็นเจดีย์พระธาตุ
การผลิตสินค้าขึ้นมาซักชิ้น เพื่อจะนำออกมาสู่ท้องตลาด และเป็นที่ถูกอกถูกใจผู้ซื้อ ก็คงไม่ต่างกับการปลูกต้นไม้ซักต้น ถ้าเราอยากให้มันออกดอกออกผลที่สวยงาม เราก็ต้องคอยเอาใจใส่ดูแล รดน้ำพรวนดินอย่างสม่ำเสมอ สินค้าก็เช่นกัน การทุ่มเททั้งแรงกายและแรงใจ บวกกับความชำนาญประสบการณ์ที่สั่งสมมา ความสำเร็จของสินค้าที่ผลิตออกมาย่อมอยู่ไม่ไกล ผู้เขียนจึงเกิดความสงสัยว่า สินค้าอย่างเจดีย์พระธาตุกว่าจะออกมาใส และสวยงามขนาดนี้ ยากลำบากเพียงใด คุณโกเมท จึงอธิบายให้เราฟังว่า
ถ้าจะให้ผมพูดถึงขั้นตอนการผลิตผมคงไม่สามารถพูดออกมาได้เพราะเป็นความลับทางธุรกิจ แต่การผลิตสินค้าของเรานั้น กว่าจะได้สินค้าแต่ละชิ้น ผมจะต้องคอยดูแล อยู่ในโรงงานตลอด แล้วตรวจสอบทุก ๆ ขั้นตอน ซึ่งในแต่ละขั้นตอนการผลิตจะต้องอาศัยการดูแลเอาใจใส่เป็นอย่างมาก เพราะถ้าขั้นตอนแรกไม่ผ่าน จะทำขั้นตอนต่อไปไม่ได้อีก ดังนั้นผมจึงต้องคอยดูแลอย่างใกล้ชิด ซึ่งก่อนที่จะสำเร็จเป็นขั้นตอนสุดท้าย เราก็ต้องมาขัดเช็ดทำความสะอาดใหม่อีกครั้งหนึ่ง เพื่อตรวจสอบครั้งสุดท้ายว่ามีรอยอะไรหรือไม่ เพราะสินค้าของเราเน้นความใส
ปัจจุบันนี้จำนวนการผลิตเจดีย์พระธาตุของสยามฟ้ากรู๊ป เป็นลักษณะการผลิตตามออเดอร์ของลูกค้าซึ่งตลาดกำลังขยาย จากความพึงพอใจในตัวสินค้าของลูกค้า ที่พูดปากต่อปาก เพราะสินค้า ของเราคุณภาพดีกว่าทั่วไปอยู่แล้ว เพราะแค่มองด้วยตาก็จะเห็นถึงความแตกต่าง อย่างของที่ฉีด วิธีการฉีดจะมีโมเดล แล้วฉีดเข้าไปเมื่อเสร็จออกมาก็จะเป็นเส้น จึงเริ่มมีลูกค้าเข้ามาสั่งซื้อกันมากขึ้น การพัฒนาสินค้าจึงอยู่ในความคิดของผมตลอดเวลา จริงๆแล้วสินค้าของเราสามารถปิดทองได้ ประดับเพชรได้ ตกแต่งได้หลากหลายแบบและฐานสามารถถอดได้ ใส่ได้หลายชั้น ตรงนี้ขึ้นอยู่กับการพัฒนารูปแบบ แต่ปัจจุบันเราให้ลูกค้าที่รับสินค้าไปจำหน่าย เอาไปตกแต่งเอง บางทีมีลูกค้าอยากได้แบบปิดทอง ผมก็จะแนะนำให้ไปทีร้านของลูกค้าที่รับสินค้าผมไปจำหน่ายอีกที
สำหรับเรื่องราคาคุณโกเมทบอกว่า ถ้าเทียบกับพลาสติกฉีด สินค้าของเราก็จะแพงกว่าไม่มาก หากนำมาวางเปรียบเทียบมันก็ดูคุ้มกว่า แต่ถ้าเปรียบเทียบสินค้าที่ผลิตเหมือนเราเกรดเดียวกัน สินค้าของเราจะถูกกว่า
เจดีย์พระธาตุในอนาคต
สำหรับอนาคตสินค้าของสยามฟ้ากรู๊ป คุณโกเมทกล่าวว่า ในอดีตคนที่เคยทำเจดีย์พระธาตุมาก่อนผม เค้าทำรูปทรงเจดีย์ ทรงหนึ่ง ปัจจุบันก็ยังทำรูปทรงนั้น ๆ อยู่ เนื่องจากผมจบวิศวกรและคุณพ่อทำมาทางด้านเฟอร์นิเจอร์ งานไม้ การตกแต่งรูปทรงต่าง ๆ ผมคิดว่าคงไม่ยากถ้าเราจะปรับปรุงพัฒนารูปแบบ เพราะเรามีความชำนาญอยู่แล้ว ซึ่งปัจจุบันสินค้าของเรา ก็มีความโดดเด่นกว่าสินค้าทั่วไป ที่เป็นประเภทเดียวกันอยู่แล้ว ผมจึงคิด จะออกแบบสินค้า เป็นสินค้าพรีเมี่ยม ซึ่งเราจะตกแต่งรูปทรงใหม่ ๆ ตอนนี้ผมกำจะดีไซน์ทำโมเดลเจดีย์ , โบสถ์ของวัดต่างๆ หลากหลายทรง เพื่อให้เป็นสินค้าตกแต่งบ้านได้ และถ้าหากนำไปตั้งอยู่บนหิ้งพระ ก็สามารถวางสินค้าของเราได้หลายชิ้น
มองตลาดเจดีย์พระธาตุ
หากวิเคาระห์จากบ้านเมืองเราในปัจจุบัน ที่คนหันมาคลั่งไคล้ในวัตถุมงคลกันมากขึ้นแล้ว สินค้าของสยามฟ้ากรู๊ป ก็คงจะไม่หายไปจากตลาดแน่นอน และที่สำคัญตลาดของสินค้าก็ยิ่งจะทวีคูณ ไปอีกนาน
คุณโกเมทมองว่า บ้านเรายังเป็นเมืองพุทธ ดังนั้นโอกาสที่สินค้าเหล่านี้จะเสื่อมสลายไป มันยาก และสำหรับความนิยม ก็ไม่หมดไป อย่างคนห้อยพระถามว่า จะหมดความนิยมไปไหม ก็ไม่ แต่อาจมีรูปแบบการตั้งกรอบพระ การตั้งทรงฐานพระ ซึ่งมีรูปทรงใหม่ ๆ ออกมาเรื่อยๆ ซึ่งเรามีความเชี่ยวชาญในด้านการผลิตอะครีลิค เราสามารถทำชิ้นงานอะไรออกมาใหม่ๆก็ได้ ผมมีแนวคิดว่าจะเพิ่มกำลังการผลิตให้มากขึ้น ตามความต้องการของลูกค้า
โอกาสทางธุรกิจ
การดำเนินธุรกิจของสยามฟ้ากรู๊ปในปัจจุบัน เป็นรูปแบบการขายส่งและหาตัวแทนจำหน่ายซึ่งมีหลายๆบริษัทติดต่อขอเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว เราไม่ต้องการผูกขาดกับเจ้าใดเจ้าหนึ่ง แต่เราต้องการตัวแทนจำหน่ายที่ มีความเป็นมืออาชีพ,มีศักยภาพ กว้างขวาง ซึ่งผมจะแบ่งเป็นเขตๆย่าน ๆ ไม่ให้ซ้ำกัน ซึ่งในช่วงแรกนี้ผมมองไปที่ ร้านสังฆภัณฑ์ ซึ่งผมต้องการค้าส่งไปยังร้าน สังฆภัณฑ์ทั่วประเทศ แต่ปัจจุบันสินค้าของผมมีอยู่ในร้านสังฆภัณฑ์ เพียงไม่กี่ร้านในกรุงเทพฯ ยังไม่มีในต่างจังหวัด ซึ่งผมต้องการขยายไปให้ทั่วทุกจังหวัด เพราะปัจจุบันลูกค้าที่มารับของผมไปก็นำไปขายที่ต่างจังหวัดแต่ก็ไม่มาก ซึ่งผมมั่นใจว่าถ้าผมทำตลาดทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัดจะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีแน่นอน เพราะสินค้าของผมมันขายตัวมันเอง อย่างร้านสังฆภัณฑ์ร้านใหญ่ก็จะสั่งสินค้าเราเป็นจำนวนมาก เพราะร้านใหญ่ๆนอกจากจะขายปลีกแล้วยังขายส่งด้วยดังนั้นร้านเล็กๆก็จะมารับไปจำหน่ายอีกทอด
และถ้ามองในวงกว้าง ในประเทศมีอำเภออยู่ประมาณ 800 กว่า อำเภอ 7 พันกว่าตำบล ซึ่งในแต่ละอำเภออย่างน้อย จะมีร้านสังฆภัณฑ์อยู่1 ร้าน ซึ่งวิเคราะห์แล้วว่าตลาดยังกว้างมาก ความต้องการก็ยังมีมาก เราจะเริ่มขยายที่ร้านสังฆภัณฑ์ ใหญ่ ๆในกรุงเทพฯ ก่อน และต่อไปที่ปริมณฑล จังหวัดใกล้เคียงแล้วไปตามจังหวัดต่างๆ ทั่วประเทศ
คุณสมบัติจำหน่าย
ผู้ที่สนใจควรมีหน้าร้านเป็นร้านสังฆภัณฑ์ เพราะสินค้าของเราอยู่ในประเภทสังฆภัณฑ์ จะได้กลุ่มลูกค้าตรงหรือมีธุรกิจเกี่ยวข้องที่สามารถตั้งสินค้าของเราไว้หน้าร้านได้ และมีการสั่งสินค้าไปจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง เท่านี้เราก็ให้เป็นผู้แทนจำหน่ายของเราได้ เพราะเราไม่ใช่โรงงานใหญ่เป็นลักษณะธุรกิจครอบครัว ผู้ที่สนใจและมีความตั้งใจจริง ก็สามารถเข้ามาพูดคุยกับผมได้เป็นกรณีไป
แง่คิดทิ้งท้ายจากคุณโกเมท
เราทำสินค้าของเราไม่ให้เป็นรองใคร และเนื่องจากสินค้าของเราเป็นของเคารพบูชา เราจะค้าขายซื่อตรง ซื่อสัตย์ เราจะไม่โก่งราคา เราจะต้องดำรงตาม ศิลธรรม ลูกค้าทุกคนที่ค้าขายกับเราสบายใจได้ครับ
เรื่องโดย: ปิญนุช สิทธิศักดิ์
ภาพโดย: เนรมิต แสนคำเพิงใจ
|